現状のままでは高く売却できない原因は何か!
売主様は今まで住んでいた思い出や愛着のある家だからと、特別の思い入れがあり、良く見えても、客観的に買主の立場で見ると、生活感が出て汚く見えたり、30年前の部屋や設備だったり、そもそも買主がすぐに生活できる状態ではなく、部屋がボロボロな状態や場合によっては事務所や店舗仕様であったりと、様々な理由で、とても相場通りで買える状態になっていない物件が多数あります。そのような状態で売りに出していても結果的に買付を申込んでくるのは買取再販業者と大規模なリノベーションが前提で物件を探している買主になります。もちろん買取業者も商売を営んでいる以上、相場で売れる価格から逆算してリフォーム代・手数料経費他・利益分を差し引いて買付を申し込んできますので、物件の状態にもよりますが、相場の5割〜7割でしか買えません。何もしなければ、それ位の価格でしか売却できない可能性が強いです。
物件によっては利益がほとんど出ない物件も2割前後ありますが、それは買取業者も同じです。売主様が自前で再販リフォームを施し、相場前後で売れば、売主様にとっては利益が数百万と大きいのです。
どうすれば高く売却できるか!
再販リフォームに関しては、最終的に相場前後で売却できる空間造りが必要になります。ですから何でもかんでも、ただ単にリフォームすれば良い訳ではありません。
例えば、築30年前後のマンションで分譲時の間取り・空間や設備をそのまま残して表面の仕上げだけリフォーム代100万円位かけ工事をしても相場通りに売れずに結局は買取業者が買うということもあります。それでは、その100万円が無駄な出費になってしまいます。逆にリフォーム代を際限なく1000万円や1500万円もかけて、カッコいい空間を造っても、そのリフォーム代を反映して相場より、かなり高く売れるかと言うと、答えは売れません。たしかに相場+α位の売却価格になる可能性は高まりますが、リフォーム代をかけた、その分以上の多くの利益が取れる訳ではありません。
物件の持ってるポテンシャルには限界があります。
ポイントは、あくまでも最低限の間取りと空間を造り、差別化として+αのインテリアで演出して相場並に売る。それが売主様の立場に立った時に一番利益がだせる形となります。
売主様にとってのメリット!
要は買取再販業者と同じ再販リフォーム及び売り方で売り、差別化要因として+αの演出を施すことにより、売却に加速化をかけます。提携している仲介業者各社も、早く売却しやすいと言います。過去8割の売主様に数百万の利益をもたらし、再販リフォーム方式の企画再生で売却でき、「やってよかった」と言ってもらえてます。
何もしなければ買い叩かれ、再販リフォームを施せば、数百万の利益が望めます。
例えば再販リフォーム済で最終売却費が3000万の時
- ●買取業者へ売却した場合
- ●売主様が再販リファームで売却した場合
他社との違い
- 分譲マンションの再販リフォーム実績は創業17年で300件
- 戸建・土地・1棟アパート・ビルの企画再生実績は200件
- (株)東京都市再生はワンストップ制です。
担当者が1人で営業〜積算(見積)〜設計(デザイン・コーディネート)〜現場管理監督〜職人(軽作業)を行いますので、窓口である担当者と打合せするだけで大丈夫です。 - 代表は建設会社・買取再販会社で仕入営業・リノベーション部門マネージャー・設計現場監督を経験し、今でも時間の許す限り現場に出て第一線で働いております。
- (株)東京都市再生は、画家・都市計画家・社会企業家等も集結している為、違った角度から売主様の物件を勝利に導くように常に創造力を磨いております。
- (株)東京都市再生は、売主様と同じ立場に立つ為に、同じ船に乗ります。すなわち、セイムボートです。リフォーム代の利益分は売却完了後に頂いておりますのでチームを組んで一緒に売却することを目的に行動する売主様の為のエージェントです。よって運命共同体として連動する為、売却時に利益が出なければ、(株)東京都市再生も利益が出ません。
- ワンストップ制の為、職業営業マンはいません。よって追客や追電等の営業は一切致しません。
利益を取りたい売主様は何をするべきか!
- 売却できる物件へ再販リフォームで商品化し、相場通り売って下さい。それが売主様にとって最適な出口戦略です。
- 最終的に8割の物件で利益が出ますので、その利益は貯金したり、家族の為に使ったりと使い道は何もせずに売るより、多大に増えます。
2割の物件の売主様には、思ったより利益を出せずに申し訳ありませんでした。
東京都市再生の強み
- 誰もが見向きしない古くてボロボロで低い査定しか評価されない物件でも相場通り高く評価される物件へ、再販リフォーム&企画再生で価値を高め売却できる形へ持っていきます。
- 当社は普通のリノベーション屋や工務店とは違います。売主様と同じ立場、気持ちで考え、不動産・リノベーション・都市まち空間・芸術の多角的な視点から精査して、物件の持てるポテンシャルを最大限に高めて、売主様を勝たせるエージェントです。
売主様まだ諦めるのは早いですよ!
で勝利の女神は黄金の羽根と共に売主様に舞ってきます!!
売却前に売却物件の価値を上げて売却すれば
売主様に大いなるメリットが生まれる
例えば ある分譲マンションを売却する場合
再販リフォーム済みの近隣相場販売価格2480万の物件
自分でリフォームするのがめんどうくさいし、
そもそもどういうリフォームをすれば売却できる物件になるのかわからない。
だからリフォーム代相当を引いて2180万円で売りだすが、結局購入申込みを売買再販業者とエンドユーザーでも大規模なリノベーションが前提のユーザーが1500~1600万で申込みを入れてきますよね?
それだったら売主様自身が売却できる再販リフォームを500万位にすることによって下図のようなメリットが生まれます。
埼玉県 分譲マンション
リフォーム前販売価格1750万だったが、売れなかった。
入ってくるのは買取業者のみで高い査定が1100万なのが現実であった。
所在地 | 埼玉県 川越市 | 工事費用 | 300万 |
---|---|---|---|
形態 | 分譲マンション/SRC | 売却価格 | 1980万 |
築年数 | 33年 |
東京都 文京区分譲マンション
リフォーム前販売価格3780万と相場通り出すが、売れなかった
結局この物件は表面をリフォームするだけで相場の価格で売却できました。何もしないと買取業者に買い叩かれてしまうが再販リフォームすることで商品として流通させることができる。
所在地 | 東京都 文京区 | 工事費用 | 110万 |
---|---|---|---|
形態 | 分譲マンション/SRC | 売却価格 | 3780万 |
築年数 | 10年弱 |
東京都 杉並区 分譲マンション
リフォーム前は住宅空間になっておらずに、あまりにも古い事務室のままで2500万で出すも、まったく売れず1680万の査定。
この物件は事務室が3戸の空間を約100㎡づつの住宅へコンバージョン(用途変更)することにより売主様に多大なるメリットが発生しました。
所在地 | 東京都 杉並区 |
---|---|
形態 | 分譲マンション/再販仕様コンバージョン |
築年数 | 40年 |
工事費用 | 1800万(管理組合承認の上で、共用廊下、設備配管、玄関ドア、サッシ交換工事含む) |
販売価格 | 6260万 |
神奈川県 川崎市
再建築不可物件で900万で売りだすが売れなかった
再建築不可を可能にして
再建築不可物件で許可が取れなくても、当社が代行して近隣や行政と協議して、建築基準法43条1項但し書きで許可を取得し、売主様は500万のメリットを取得しました。
所在地 | 神奈川県 川崎市 |
---|---|
形態 | 木造戸建 再建築不可→許可 |
代行費 | 150万 |
土地売買費 | 1350万 |
お問い合わせ:無料物件査定・再販リフォーム売却
※は必須入力です。
プライバシーポリシー
個人情報取扱いについての基本方針
株式会社東京都市再生(以下、「当サイト」といいます。)では、お客様の氏名、性別、住所、電話番号、メールアドレスなどの個人情報(特定の個人を識別できる情報)ついて、個人情報保護法その他関連法令を遵守するとともに、以下の方針に則って適切に取扱うものとします。
個人情報の収集・利用について
当サイトの会員・研修会等のお申込みにあたり、お客様からご提供頂いた個人情報については、以下の利用目的の範囲内で利用するものとし、お客様の同意なく利用目的の範囲外で個人情報を利用することはありません。
- 当サイト情報の提供
- お客様個人が特定できないよう統計データとしての利用・提供
個人情報の第三者への提供について
- お客様の同意がある場合
- 機密保持契約等を締結している委託先会社に対し、利用目的の範囲内で個人情報を委託する場合(配送業者、印刷業者等)
- 個人情報保護法その他関連法令等に基づいて個人情報の提供に応じる場合会員及び参加者からご提供いただいた個人情報は、以上の場合を除き、第三者に提供することはありません。
個人情報の開示・訂正・削除について
当サイトは、保有する会員の個人情報の開示・訂正・削除等の求めに対して、合理的な範囲で対応させていただきます。開示・訂正・削除等をご希望される場合は、当サイトまでお問合せ下さい。お客様の本人確認後に、必要があれば合理的な期間内で開示・訂正・削除等の対応をさせていただきます。
お問い合わせ窓口
お客様の個人情報の取扱いについてのご意見・ご質問は、お問合せフォームよりお願いいたします。
※ 当サイトでは、プライバシーポリシーの内容を改定する場合があります。その場合はこのホームページで通知いたします。